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MATRIX
(MATRICE CLIENTI) 

Matrix di Studio Ansco è uno strumento di analisi che fornisce alle aziende un innovativo sistema di segmentazione della loro rete distributiva e che permette di identificare le più efficaci strategie di investimento e sviluppo da attuare sul mercato. 
Questa analisi è un framework strategico, indispensabile a ogni direzione commerciale, che consente di suddividere la propria rete distributiva in quattro macroaree, sulle quali è conveniente adottare strategie diversificate.

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Abbiamo così modo di evidenziare:

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  • Clienti che costituiscono le colonne portanti del business

  • Clienti che potranno costituire in futuro le nuove colonne portanti dell'Azienda

  • Clienti che costituiscono un vero e proprio pericolo per l’attività, da monitorare attentamente

  • Clienti sui quali è opportuno attuare politiche di disinvestimento​

Analizzando i grafici

Quali sono i vantaggi che si ottengono da questa analisi?

Godere di informazioni strategicamente rilevanti che consentono di:

  • Indirizzare in modo proficuo gli investimenti sulla rete distributiva

  • Trasferire alla direzione commerciale un know-how che permette di identificare le strategie più efficaci per lo sviluppo

  • Supportare la Forza Vendite nel gestire il rapporto commerciale con i rivenditori in modo mirato

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