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MATRICE PORTAFOGLIO CLIENTI 

Matrix by Studio Ansco è uno strumento di analisi che fornisce alle aziende un innovativo sistema di segmentazione della loro rete distributiva che permette di identificare le più efficaci strategie di investimento e sviluppo da attuare sul mercato. 
Questa analisi è un framework strategico, indispensabile a ogni direzione commerciale, che consente di suddividere la propria rete distributiva in quattro macroaree, sulle quali è conveniente adottare strategie diversificate.
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Abbiamo così modo di evidenziare:

  •  Clienti che costituiscono le colonne portanti del business

  • Clienti che potranno costituire in futuro le nuove colonne portanti dell'Azienda

  • Clienti che costituiscono un vero e proprio pericolo per l’attività

  • Clienti sui quali è opportuno attuare politiche di disinvestimento

 
 

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Analizzando i grafici

Quali sono i vantaggi che si ottengono da questo lavoro?

Godere di informazioni strategicamente rilevanti che consentono di:

  • Indirizzare in modo proficuo gli investimenti sulle reti commerciali

  • Trasferire alla direzione commerciale un know-how che permette di identificare le strategie più efficaci per lo sviluppo

  • Supportare la Forza Vendite nel gestire il rapporto commerciale con i rivenditori in modo differenziato

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