La performance di un Imprenditore si misura sui risultati che ottiene, in gran parte attraverso le vendite. In quest’ottica la capacità profonda di un Manager è quella di capire prima quello che avverrà poi, per poter meglio allocare le risorse nelle direzioni che con maggiore probabilità potranno essere fonte di profitto nel tempo.

Buona parte degli investimenti realizzati dalle Aziende riguardano spesso la propria filiera distributiva (Agenti e Rivenditori). Proprio per questo è sempre più importante fondare la scelta di tali investimenti su approfondite analisi di potenziale, per determinare dove investire e quanto attendersi come rendimento.